“新東方模仿秀”？學而思直播帶貨引爭議，教培企業跟風轉型？

今年直播電商什么風口?當然是做內容!無論是“十一”期間掀起網友討論的椰樹集團，還是高喊“咖啡你沖不沖”的T97咖啡“大嘴妹”喊麥，都在印證這一點:內容為王。

而談到以內容立足的直播帶貨，就不得不得說從6月火到現在的東方甄選。憑借自身在教培行業積累的優勢，新東方以獨特的切入點，在直播帶貨領域站穩腳跟，并引起了眾多因國家“雙減”政策而轉型的教培企業跟風。

最近，學而思的直播帶貨就因為與東方甄選太過雷同，而被大量網友質疑上演“新東方模仿秀”。

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學而思上演“新東方模仿秀”

要說直播帶貨，學而思其實并不比新東方晚，早在2021年，學而思就上線了自己得直播間“學而思優選”，做一些圖書和課程的直播帶貨。

新東方爆火之后，學而思在今年6月底停播了一段時間，等到7月底回歸時，“學而思優選”的帶貨產品就變成了個護家清、食品飲料、生鮮、農產品等。

其風格轉變后的首場直播發生在7月22日，這場直播首秀持續了大約3個小時。不過，同樣是教培巨頭，學而思的直播間并未引發太多關注，整場直播有8000多場觀，估算銷售額在1000元左右。

此后很長一段時間，“學而思優選”都保持著每天開播3-4小時的節奏，但因為人氣一直沒有太大提升，“學而思優選”的銷售額始終維持在場均1.2萬元左右，最高的一場也沒突破10萬。

最近備受爭議的直播間則是學而思的另一個賬號“學家優品”，這個賬號的內容風格與“學而思優選”的本一致，出鏡主播也幾乎是同一團隊。

從8月底至今，學家優品直播超過50場，直播間人數始終不溫不火。數據顯示，最近30天，學家優品38場直播場均銷售額為7500元-1萬元。直播累計銷售額只有25萬元-50萬元。

10月份或許是東方甄選停播休息的緣故，有網友注意到了學而思的直播，其賬號粉絲量從月初僅有的1.7萬，目前已增至5.4萬。直播間數據，也水漲船高的在10月3日到了峰值人氣7642人，累計44.3萬人次觀看。

對于學而思來說，關注是有了，爭議也隨之而來，因為網友發現學而思的風格無論是直播間的打光布景還是主播售賣方法，都與東方甄選十分相似。同樣的教學模式和直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細看直播間名稱，很容易就把它與東方甄選認錯了。

不過對于網友抄襲的質疑，學而思則回答的比較坦率，主播“橙橙”在直播時就表示:“如果能向班上成績最好的那個同學學習，對于我自己來講不是一件丟人的事情。”

而東方甄選主播董宇輝則回應稱，“我們經歷了漫長的摸索期，最終能夠被大家認可一點點，只是因為做了自己。做自己才能有可能找到人群中與你價值觀相同、頻率相同的人。”

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教育公司押寶直播帶貨

由于“雙減”政策的影響，新東方和學而思這一對曾經在教培行業的“老冤家”在直播帶貨這條路上狹路相逢，其實并不奇怪。

翻看招聘平臺就可以發現，學而思的母公司好未來和新東方都有直播運營、直播達人、直播導演、選品專家等多個崗位正在招聘。

在一項直播帶貨主播的職位要求中，好未來還標注了“教培行業3年以上線上大班主講老師，不限科目”。另一個“雙語主播”崗位要求候選人可以通過直播向家長傳遞英語、啟蒙、教育知識，并完成相應的GMV指標，該崗位的薪酬范圍在15000元到30000元之間。

除了國內抖音等平臺主播，好未來還在招聘全英文主播，要求有TikTok帶貨經驗，對TikTok帶貨生態有深入了解，有在TikTok帶貨公司做出優異GMV結果的優先。

更加“巧合”的是在新東方發文邀請離職員工回來做直播，被網友盛贊有情有義有情懷時。7月20日，好未來公眾號也發布了一篇名為《尋找未來大主播——面向所有在職和離職員工》的推文，計劃舉辦好未來短視頻直播大賽，并稱正在選拔一支超能主播隊伍，有才藝、能講課、聊人生，以及更多優秀知識博主。

不難看出，好未來正在直播短視頻領域積蓄力量，選擇的路徑也與新東方如出一轍。

事實上，東方甄選爆火之后，不少企業想要“摸著董宇輝過河”。抖音官方也設置了#假如我是雙語帶貨主播#的話題活動，吸引各類博主紛紛參與進來。

汪小菲就在直播中表示自己也在看新東方的直播，要學新東方主播教觀眾法語，但很快就翻了車，被網友吐槽東施效顰。

一時之間，“甄選”也成了熱門詞匯，TVB(香港電視廣播有限公司)推出港式甄選，“內衣第一股”都市麗人注冊了麗人甄選商標。

教育公司也不例外。今年6月，豆神教育稱公司已有約100位老師參與直播，并推出直播間“豆神甄選”(現已改名為“豆選生活”)賣起了甘肅的櫻桃。這一舉動引起了深交所的注意，要求其說明是否存在蹭熱點的情況。

隨后，豆選生活又轉戰快手。數據顯示，豆選生活在快手的直播首秀單場GMV破千萬，直播間曝光達8546萬，累計觀看人數834萬。

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結語

對于這次“東方甄選模仿秀”，在直觀看來，教培公司要上直播間帶貨，大家都能理解是為什么。但是教培公司也應該明白，東方甄選的成功，可以復制，也值得復制，但很難復制。

一方面，新東方的俞敏洪本人自成IP，這是其他教育公司創始人無法比擬的。另一方面，在過去的大眾印象里，新東方的老師本身就自成IP，羅永浩能在不同創業圈反復橫跳，一定程度上也得益于成。

更重要的一點，東方甄選之所以能夠走紅，恰巧是因為618大主播紛紛隱身，抖音急需一個新賬號能吸引網友眼球。當觀眾感受到東方甄選直播風格的獨特性后，如果出現第二個(類似的)直播間，網友的質疑必然會接踵而至。

此外，教培公司也該意識到，他們在教育上是專業的，但其品牌能承載的廣度有限，網友憑什么要在教育公司的直播間買生鮮，這并不是用類似的直播風格能夠回答的問題。

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